Sales Manager (Horeca)_F&B Equipment Wholesaler

Mô tả công việc:

• Quản lý tổng thể đội ngũ bán hàng HORECA, phát triển kinh doanh của đội, quản lý tài khoản khách hàng và cung cấp dịch vụ khách hàng tại Việt Nam;
• Là động lực thúc đẩy để quảng bá và đại diện cho lợi ích của Công ty;
• Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng và ngân sách bán hàng để đạt được mục tiêu của công ty;
• Phát triển các chiến lược để khám phá và tìm kiếm các hoạt động kinh doanh mới, mở rộng phạm vi hoạt động HORECA của Công ty;
• Triển khai chiến lược bán hàng để tối đa hóa chi tiêu của khách hàng bằng cách bán thêm và bán chéo khi thích hợp;
• Lập kế hoạch bán hàng hàng tháng cho mục tiêu, đồng thời giao tiếp và hướng dẫn các đội bán hàng HORECA;
• Phân tích kết quả bán hàng và đề xuất phương pháp tiếp cận chiến lược bán hàng phù hợp để đảm bảo hiệu suất tối ưu của công ty luôn đạt được;
• Dẫn dắt, quản lý và hỗ trợ đội ngũ bán hàng HORECA đạt được mục tiêu bán hàng và KPI;
• Quản lý và phát triển hiệu quả các cơ hội bán hàng HORECA, đồng thời áp dụng các phương pháp CRM tốt nhất;
• Kiến thức sâu rộng về các sản phẩm SDA (Small Domestic Appliances) cốt lõi của Công ty, danh mục sản phẩm và giải pháp HORECA của Công ty;
• Có khả năng giao tiếp hiệu quả giữa các bộ phận nội bộ và khách hàng, đối tác bên ngoài;
• Phát triển các chương trình đào tạo, tạo động lực và quản lý nhân viên hiệu quả;
• Duy trì môi trường làm việc hài hòa trong đội ngũ bán hàng HORECA và với các đơn vị kinh doanh khác của Perfetto;
• Chủ động xây dựng mạng lưới với các nhóm đồng nghiệp bên ngoài để mở rộng cơ hội HORECA;
• Sẵn sàng đi công tác trên toàn Việt Nam/khu vực khi có yêu cầu.

Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng

Hình thức làm việc: Toàn thời gian

Quyền lợi được hưởng:

• Thưởng hiệu suất hàng quý và hàng năm, dựa trên Chính sách Hoa hồng Bán hàng;
• Cung cấp máy tính xách tay của công ty;
• Cung cấp các chi phí liên quan đến khách hàng;
• Bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế;
• Các quyền lợi khác theo quy định của Công ty.

Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Trung cấp - Nghề

Yêu cầu công việc:

• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm việc trong kênh Horeca tại Việt Nam;
• Mạng lưới mạnh trong ngành Horeca Việt Nam;
• Khả năng giao tiếp với mọi cấp quản lý;
• Linh hoạt, và có khả năng thích ứng nhanh với các tình huống mới;
• Kiến thức sâu rộng và hiểu biết đầy đủ về ngành khách sạn, các kênh HORECA và đối thủ cạnh tranh tại Việt Nam và khu vực lân cận;
• Kinh nghiệm dày dặn trong việc phát triển, duy trì và thực hiện các chiến lược bán hàng để đạt được mục tiêu của công ty;
• Kỹ năng quản lý con người, kỹ năng bán hàng, lập kế hoạch bán hàng, phân tích đối thủ cạnh tranh, thấu hiểu khách hàng, phát triển sản phẩm, mối quan hệ khách hàng mạnh mẽ;
• Kỹ năng giao tiếp và viết tiếng Anh và tiếng Việt xuất sắc;
• Kỹ năng thuyết trình và quản lý thời gian xuất sắc;
• Bằng Cử nhân trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh/Thương mại hoặc lĩnh vực liên quan;
• Các bằng cấp và chứng chỉ ngành khác được biết đến sẽ là một lợi thế;
• Trình bày chuyên nghiệp;
• Kỹ năng lãnh đạo mạnh mẽ;
• Một người chơi trong đội nhóm mạnh mẽ và có khả năng xây dựng mối quan hệ làm việc và đối tác vững chắc;
• Thể hiện kỹ năng giao tiếp và đàm phán mạnh mẽ;
• Biết lắng nghe, sẵn sàng học hỏi, đáng tin cậy và cam kết;
• Tự tạo động lực và sẵn sàng làm việc ngoài giờ hành chính thông thường để đáp ứng kỳ vọng kinh doanh và khách hàng;
• Duy trì các mối quan hệ chuyên nghiệp nội bộ và bên ngoài phù hợp với các giá trị cốt lõi của công ty;
• Thái độ tích cực, định hướng kết quả và tập trung vào khách hàng;
• Mong muốn đảm nhận trách nhiệm và quyền sở hữu để hoàn thành các hành động/vấn đề;
• Khả năng thích ứng nhanh với môi trường thay đổi, thường đòi hỏi các giải pháp chủ động và sáng tạo.

Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ

Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B,Du Lịch - Lữ Hành,Phát Triển Kinh Doanh,Sales Marketing - PR - Quảng Cáo